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전자 상거래에서 CPA는 무엇입니까? (정의, 중요성 및 팁)

마케팅 캠페인을 온라인으로 실행할 때 실적을 추적하기 위해 선택할 수 있는 몇 가지 측정항목이 있습니다. 비즈니스 소유자와 거래의 이점 MT5 마케팅 담당자는 특정 마케팅 캠페인이 수익성이 있는지 여부를 결정하기 위해 CPA(획득당 비용)를 계산할 수 있는 중요한 지표입니다. 전자 상거래 회사의 디지털 마케팅 또는 영업 분야에서 일하는 경우 CPA에 대해 배우는 것이 좋습니다. 이 기사에서는 전자 상거래에서 CPA가 무엇인지 설명하고, 왜 중요한지 논의하고, CPA에 포함된 여러 요소를 나열하고, 추적하는 데 도움이 되는 팁을 제공합니다.

비즈니스 성장을 위해 획득 마케팅 및 고객 유지를 사용하는 방법

전자 상거래에서 CPA는 무엇입니까?

전자 상거래에서 CPA(획득당 비용)는 비즈니스 소유자, 영업 팀 및 디지털 마케팅 담당자가 특정 광고 캠페인에서 새로운 유료 고객을 확보하는 데 드는 비용을 결정하는 데 사용할 수 있는 마케팅 메트릭을 나타냅니다. 마케터는 이 지표를 사용하여 성공을 추적하고 캠페인 결과를 비즈니스 리더와 공유할 수 있습니다. 또한 CPA를 모니터링하여 광고 크리에이티브 또는 마케팅 전략을 변경할 시기를 결정할 수도 있습니다. 다음 유형의 마케팅 캠페인을 실행하는 회사는 종종 CPA를 추적합니다.

CPA 마케팅: 정의 및 유익한 이유

CPA가 왜 중요한가요?

CPA는 전자 상거래 회사가 마케팅 캠페인의 성공 정도를 추적할 수 있도록 하기 때문에 중요합니다. 전환율 및 웹사이트 클릭수와 같은 많은 다른 마케팅 지표가 존재하지만 CPA는 또한 마케팅 노력이 전체 수익에 미치는 영향에 대한 정보를 비즈니스에 제공합니다.

대부분의 전자 상거래 회사는 평균 주문 가치(AOV)와 고객평생가치(CLV)가 무엇인지 알고 있기 때문에 CPA를 이러한 지표와 비교하여 광고 캠페인에서 수익을 냈는지 여부를 결정할 수 있습니다. 이 지표를 추적하면 기업이 광고 캠페인을 개선하고 업계에서 경쟁력을 유지하며 장기적인 성장을 유지할 수 있습니다.

CPA에 포함된 요소

캠페인의 CPA를 계산하고 성공적으로 해석하는 데 필요한 몇 가지 정보가 있습니다. 다음은 CPA 계산에 포함된 몇 가지 주요 요소입니다.

마케팅 캠페인 비용

먼저 마케팅 캠페인에 지출한 금액을 확인합니다. 회사는 일반적으로 캠페인당 고정 예산을 설정하므로 이 값을 쉽게 식별할 수 있습니다. 그러나 동일한 캠페인에 대해 서로 다른 플랫폼에서 여러 광고를 실행한 경우 총 광고 비용을 식별하기 위해 각 플랫폼에 지출한 금액을 합산해야 할 수도 있습니다.

예를 들어, 세 가지 다른 소셜 미디어 플랫폼에서 광고한 신제품 출시에 대한 CPA를 결정하려면 각 플랫폼에 지출한 비용을 식별해야 합니다. 플랫폼 A에서 $250, 플랫폼 B에서 $600, 플랫폼 C에서 $300를 지출했다면 전체 마케팅 캠페인에 대한 총 비용은 $1,150가 됩니다.

마케팅 캠페인이 종료되면 얼마나 많은 전환이 발생했는지 확인하십시오. 대부분의 전자 상거래 상점은 판매를 전환으로 간주하지만 이 측정항목을 사용하여 웹사이트로 다시 연결되는 클릭 수 또는 이메일 목록에 가입한 사람들의 수와 같은 원하는 또 다른 반응을 측정할 수도 있습니다.

마케팅 캠페인을 수립할 때 주요 목표가 무엇이었고 전환으로 측정할 대상을 결정하기 위해 근무하는 조직에 가장 가치 있는 측정항목이 무엇인지 고려하십시오. 그런 다음 캠페인 전체에서 실행한 각 광고의 결과를 거래의 이점 MT5 검토하여 발생한 총 전환 수를 계산합니다.

전환율 101: 전환율을 계산, 추적 및 최적화하는 방법

평균 주문 금액

평균 주문 금액(AOV)은 고객이 전자 상거래 상점에서 쇼핑할 때 일반적으로 지출하는 금액을 알려 주기 때문에 중요한 지표입니다. 이전 고객 거래의 데이터를 검토하여 비즈니스의 AOV가 무엇인지 확인합니다. 이 정보를 사용하여 귀하가 근무하는 회사가 귀하의 마케팅 캠페인에서 단기 이익을 얻었는지 여부를 결정할 수 있습니다. CPA가 AOV보다 낮으면 캠페인이 수익성이 있음을 의미합니다.거래의 이점 MT5

평균 주문 금액(AOV): 정의, 계산 방법 및 팁

고객평생가치

고객평생가치(CLV)는 일반적으로 조직이 전체 생애 동안 단일 고객으로부터 얻는 수익을 나타냅니다. 이전 고객 거래의 데이터를 검토하거나 영업 부서와 이 메트릭을 논의하여 정확한 거래의 이점 MT5 CLV를 가질 수 있습니다. 그런 다음 CLV와 CPA를 비교하여 마케팅 캠페인이 조직의 장기적인 성장에 도움이 되었는지 확인하십시오. CPA가 CLV보다 낮으면 획득한 고객이 매장에서 계속 쇼핑을 하기 때문에 회사는 앞으로도 마케팅 캠페인을 통해 계속 수익을 올릴 수 있습니다.

고객평생가치(CLV) 이해 가이드

CPA 계산 공식

아래 공식을 사용하여 CPA를 계산할 수 있습니다.

CPA = 총 마케팅 캠페인 비용 / 총 전환수

마케팅 캠페인의 CPA가 낮으면 광고가 타겟 고객의 공감을 얻고 상당한 양의 신규 고객을 확보했음을 의미합니다. CPA가 높으면 광고 크리에이티브, 마케팅 전략, 타겟 고객 또는 잠재 고객에게 도달하는 데 사용하는 플랫폼을 업데이트해야 할 수 있습니다.

CPA(마케팅 지표)를 계산하는 방법

CPA의 예

다음은 디지털 마케터가 CPA를 사용하여 광고 캠페인이 얼마나 성공적인지 판단하는 방법의 예입니다.

Donna는 Maxwell's라는 온라인 소매점의 디지털 마케팅 담당자입니다. 그녀는 최근에 새로운 소셜 미디어 플랫폼에서 광고 캠페인을 실행했으며 그것이 성공했는지 여부를 확인하려고 합니다. Donna는 Maxwell의 AOV가 100달러이고 CLV가 1,000달러라는 것을 알고 있습니다. 그녀는 광고 캠페인의 CPA를 측정하여 AOV 및 CLV와 비교할 수 있도록 선택합니다. 이것은 그녀가 광고 캠페인이 수익성이 있는지 판단하는 데 도움이 될 수 있습니다.

Donna는 캠페인의 결과를 검토하고 Maxwell이 500달러를 지출하고 45개의 판매를 얻었음을 확인합니다. 그녀는 다음 공식을 사용하여 광고 캠페인의 CPA를 계산합니다.

($500) / (45 판매) = $11.11

Donna는 Maxwell이 각 신규 고객을 확보하는 데 11.11달러가 들었다고 계산합니다. Donna의 소셜 미디어 캠페인의 CPA는 Maxwell의 AOV 및 CLV보다 훨씬 낮기 때문에 그녀는 이 캠페인이 수익성이 있다는 것을 알고 있습니다. Donna는 앞으로 이 새로운 소셜 미디어 플랫폼에서 계속 광고를 게재하기로 결정했습니다.

CPA 개선 및 추적을 위한 팁

다음은 CPA를 개선하고 추적하는 데 도움이 되는 몇 가지 팁입니다.

벤치마크를 설정합니다. 조직의 AOV 및 CLV를 사용하여 수익성 있는 CPA가 무엇인지 확인하십시오. 바람직한 CPA는 비즈니스마다 다르기 때문에 회사의 특정 데이터를 기반으로 벤치마크를 만드는 것이 중요합니다.

다양한 플랫폼에서 광고 비용을 조사합니다. 마케팅 비용은 사용하는 플랫폼에 따라 다를 수 있습니다. 다양한 플랫폼에서 평균 광고 비용을 조사하고 실행하는 각 캠페인의 CPA를 추적하여 비즈니스에 가장 수익성이 높은 플랫폼을 결정합니다.

방문 페이지를 최적화하십시오. 사람들이 광고를 클릭한 후 보내는 웹사이트 방문 페이지가 매력적이고 효과적인지 확인하십시오. 나머지 마케팅 캠페인에 사용할 랜딩 페이지를 결정하기 전에 짧은 테스트 캠페인을 실행하여 서로 다른 두 랜딩 페이지의 실적을 평가할 수 있습니다.

구매 의도를 고려하십시오. 구매 의도는 타겟 고객의 다양한 세그먼트가 미래에 구매할 계획을 나타냅니다. 고객 피드백 설문 조사에서 수집한 정보를 사용하여 잠재 고객이 구매할 가능성이 있는 제품 또는 서비스를 특징으로 하는 마케팅 캠페인을 만들 수 있습니다.

리타게팅 광고를 구현합니다. 마케터는 리타게팅 광고를 사용하여 거래를 완료하기 위해 구매하지 않고 온라인 상점을 방문한 잠재 고객을 상기시킵니다. 이렇게 하면 특정 마케팅 캠페인에서 받는 전환 수가 증가할 수 있습니다.

CRM(고객 관계 관리) 시스템을 사용합니다. CRM 시스템을 구현하면 고객 데이터를 추적하고 더 오랜 기간 동안 캠페인의 성과를 분석하는 데 도움이 될 수 있습니다. 또한 보고서 생성과 같은 특정 작업을 자동화하여 효율성을 높일 수 있습니다.

[년도:] 2022년

글로벌 항균 안경 연간 성장률이 있는 시장, 코로나-19의 영향: 자주 묻는 질문

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글로벌 퀼라야 추출물 비즈니스 및 산업을 위한 시장 데이터 및 리소스

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글로벌 리젠트 그레이드 에리스리톨 시장 제품은 놀라운 연간 성장률로 2026년까지 10억 달러로 성장할 것으로 예상됩니다

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글로벌 에테르 제약 용매 산업 보고서 2021 재무 보고서: 시장 동향 분석

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글로벌 메틸 요오드화물 특정 전략을 사용하여 2026년까지 시장 규모: 코로나-19가 경제에 미치는 영향

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글로벌 고체 나트륨 메틸레이트 현재 시장 상황을 고려한 시장, 미래 성장에 대한 전문가 분석

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Country Issuer	Dominican Republic
Country Code	DO
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Bank Web URL	www.anz.com
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